إدارة خطوط الأنابيب هي عملية تنظيم وتتبع التوقعات والأهداف والحصص لفهم الصفقات التي تحتاج إلى اهتمام خاص. تمكن الإدارة الفعالة لخطوط الأنابيب مندوبي المبيعات من تتبع المبيعات من خلال معرفة المرحلة التي تمر بها الاتفاقية بالضبط. كما تتيح لهم معرفة ما إذا كانت هناك صفقات كافية على متن الطائرة لتحقيق الأهداف والحصص. المكونات الحاسمة للإدارة الفعالة لخطوط الأنابيب هي التنظيم والتتبع والتحليل. منظمة. يجب تنظيم الصفقات حسب المرحلة (على سبيل المثال ، العميل المحتمل ، الفرصة ، الفوز / الخسارة) ، ويجب أن تحتوي كل خطوة على مجموعة من المعايير للوفاء بها قبل التقدم إلى المرحلة التالية. سيساعد القيام بذلك مندوبي المبيعات على تتبع مكان كل صفقة في العملية وتحديد أي حواجز محتملة. تتبع. يجب أن يتبع العميل والمنتج والمبلغ والعوامل الأخرى ذات الصلة الصفقات لقياس كيفية أداء الأعمال مقابل أهداف وحصص محددة. تحليل. يجب على مديري المبيعات تحليل بيانات خطوط الأنابيب بانتظام لتحديد أي اتجاهات (إيجابية أو سلبية) وإجراء التغييرات اللازمة لتحسين النتائج. تعزز إدارة خطوط الأنابيب النتائج من خلال التعرف على الاتجاهات وإجراء التعديلات المطلوبة. كما أنه يسهل على الشركات تنظيم وتتبع التوقعات والأهداف والحصص لتقديم أفضل ما لديهم عند إبرام الصفقات. تسلط الطبيعة القائمة

اقرأ أكثر >